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    “咚咚咚！”

    古玩店的门被敲响。

    “请进。”

    李乔捋着假胡须，说道。

    进来的却不是二大爷。

    而是二大爷的小儿子刘光天。

    李乔很快明白了二大爷的意图。

    这是让儿子先来探探虚实的。

    “有事吗？”

    李乔明知故问。

    刘光天有些局促的站在柜台外，紧张道：“那个，我听说……你们这里收金条，是吧？”

    李乔捋着胡子，装出一副老神在在的样子，慢条斯理地说道：“你有金条？”

    刘光天更紧张了：“我……我我爸有。”

    李乔：“那就让你爸来。”

    说着，就摊开一本账册，假装看了起来，不再理他。

    刘光天一下子不知所措了。

    啥都没问出来，他回家咋跟他爸交代啊？

    他爸派他来打头阵、探虚实，他要是无功而返，他爸非大耳刮子抽他不可！

    一想到爸爸的耳光，他就感觉脸上火辣辣的疼。

    为了不挨打，他只好硬着头皮，又问道：“那个，师傅，你们这里是怎么收的？”

    李乔头也不抬：“你又没金条，问也白问。”

    刘光天：“师傅，我是诚心想卖，听说你们这里价格公道，所以来问问。”

    李乔这才合上账本道：“诚心想卖就把金条拿来，咱们现场谈价。”

    然后，又补充道：“我们盛和古玩店童叟无欺，有红星供销社做后盾，你担心什么？”

    刘光天赶紧摆手：“我不担心，我不担心！我就是冲着红星供销社来的，别的店没这么硬的招牌！”

    李乔点了下头，就又拿过账册看了起来。

    做这种生意，就要摆出一副“店大欺客”的架势。

    让卖东西的人觉得这个店后台极硬、资本极厚，根本不屑于他那点东西。

    总之就是要给人一种“你爱卖就卖，不卖拉倒，我们可不求着你”的感觉。

    越是如此，卖家越会觉得这店可靠。

    人性就是如此。

    你越是觍着脸求他交易，他反而看不起你。

    你越是冷漠待之拒之千里，他反而觉得你靠谱。

    刘光天：“那……师傅，那我现在回家拿金条行吗？”
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